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このブログで言いたいことは、 お客様の深層心理を考える練習は、好きなアーティストの歌詞の意味を考えてみることです。 お客様の主張の裏には、何がある？ こんにちは。Naosuke(@qUsO0qlKbQTt86V)です。 営業で、お客様と交渉中に、何を求められているか...

このブログで言いたいことは、 お客様と意見が対立した時は、お客様の力をそらすことです。 お客様と意見が対立した時は？ こんにちは。伊川(@qUsO0qlKbQTt86V)です。 お客様との意見の対立は、営業では、よくあることです。 この場合のあるあるは、お互い...

こんにちは。伊川(@qUsO0qlKbQTt86V)です。 3という数字に秘められた力を知っていますか？ よく、営業研修のつかみで、私がやる芸があります。 「はーい。みなさん、1～4までの好きな数字を思い浮かべてください。」 「はい。あなた（だれでもいいです）」...

こんにちは。Naosuke(@qUsO0qlKbQTt86V)です。 営業に関してのコツを少し紹介したいと思います。 新人研修の時に、必ず説明する内容です。 みなさんの記憶の片隅に、ぜひ、留めておいてください。 今回の伝えたい内容は、 クロージングが出来なくても、契...